“别误会，我可不是想看一排模特试穿瑜伽裤，咱纯粹是为了把控产品质量。
潜规则什么的，那更是不存在的。
一切，都是为了项目。”
陈默表情严肃道。
何思洁：“……”
玩笑归玩笑，陈默还是认真的把lululemon的营销办法教给了何思洁。
Lululemon的营销总共分三步。
第一步，把冰箱门打开。
Lululemon的用户画像叫“Super-girls”。
“Super-girls”，官方定义：24-34岁，未婚或订婚，无子女，可能养宠物，受教育程度高，年收入8w美金以上，有自己的公寓，喜欢运动、旅行的女性。
这故事是不是很动听？
事业有成，专注于工作，有自己的住所和宠物。
精神独立，关注自我价值实现，不在意婚育与否、尽情享受生活，还有一群类似的朋友，喜欢运动、旅行和时尚。
在繁忙的工作之余，几个好友共同参加有品质的活动，比如瑜伽。
咱就给你一个好听的称号「Super-girls」，疯狂吹捧你这种「独立女性」、「新时代女性」！
第二步，把大象装进去。
Lululemon赚的是“Super-girls”的钱吗？
赚了，但不是最重点！
因为“Super-girls”群体太小了，而且正由于她们是精英，所以很难被“教育”。
所以Lululemon的真正核心用户是：向往“Super-girls”生活方式的群体。
比如40-45岁，没有那么喜欢运动、也不喜欢瑜伽，但是富有，追求品质，用钱投票的女士。
她们买Lululemon的理由很简单，这会让自己看起来更像30岁。
还有就是年轻女孩，她们觉得买一件奢侈品，就能进入「super-girls」的圈子了。
目标群体有了，怎么装进去嘞？
解铃还须系铃人，你想成为super-girls，那我这个资本家就让super-girls卖货给你。
首先店员全部按照「super-girls」的人设进行招募，年轻，身材好，喜欢运动。
俺们也不叫这些店员为店员，而是「教育家」。
顾名思义，她们最核心的作用是宣扬品牌代表的生活方式。
这逼格一下子就上来了，别的品牌都是聊产品，咱的品牌聊教育。
而且线上线下都要教育起来！
直接签约几千个「品牌大使」，大部分是瑜伽教练、健身教练、喜欢健身的网红。
线上现身说法，线下亲密互动，店员教育你可以不听，品牌大使都来了，你还不听？
你既然向往当「super-girls」，那就没可能不被吸引，不被吸引说明你不想当「super-girls」，不是目标用户。
这一下子就做好了线上线下的用户筛选，目标用户给整的明明白白的。
通过「super-girls」群体的影响力，慢慢形成紧紧围绕在「super-girls」圈层之外的真正用户层，最终不断沉淀到Lululemon的私域流量池。
第三步，把冰箱门关上。
这一步，也跟陈默目前做的项目紧密相关。
私域最大的问题，就是运营，而lululemon上一世之所以爆火，其运营秘诀就是小红书！
在「super-girls」店员形成了品牌最大的为爱发电群体后，这个群体每天都会试穿新品，拍照片和视频，持续在小红书输出。
有机构测算，在2-3年间，Lululemon所有kos账号生产了37万条内容，带来450万粉丝，近千万互动，估算下来近乎白嫖了3个亿的广告费！！！
就这样，海量的店员生产内容，销售产品，引来的流量又沉淀到私域社群，反反复复下去，盘子就越做越大了。
听到这里的时候，何思洁已经感觉头皮都在发麻了。
it产品她是不懂，但是服装类的她可太懂了！
何家就有自己的服装品牌，也投资过很多大的服装品牌。
衣食住行，衣可是排在第一位的！
如果能在这个行当里做出成绩，谁还能左右的了她何思洁的命运？
“等盘子大了之后，就不光可以卖瑜伽服了，而是扩张到运动休闲多个品类。
以后，夏国最大的服装品牌，说不定就是你何思洁做出来的！
「瑜伽服女王」、「服装皇后」等等，我都能想到怎么用你本人来炒作品牌了。”陈默笑着道。
眼看着何思洁愣愣的看着他，也不说话。
陈默摸了摸鼻子，皱眉道：“你有什么疑问，或者觉得有什么地方不解吗？还是觉得我的办法不科学？”
这可是陈默从lululemon成功里总结出来的经验！
等于是复刻了一遍。
连lululemon自己要打开夏国市场，都得一步步的试错好久才能摸索出这么一套营销方案。
怎么可能会不科学？
“不不不……我只是觉得你这个人吧，真够神奇的。
有时候幼稚的要命，有时候又让人觉得天才的要死。
我觉得这个项目非常可行，甚至比ofo，比小红书都靠谱太多太多了！”何思洁兴奋道。
“别高兴的太早，俗话说的好，短期看广告，长期看疗效。
营销能带来一时的流量，但顾客的脑袋早晚要冷静下来的。冷静之后最先审视两件事儿：品质和价格。
你先能搞出来品质和价格足够能打的瑜伽裤，才有后续操作。”
“另外，你的速度要快，明年lululemon就会打入夏国市场了，你如果不能在人家之前搞定一切，那市场就会被人家收割了。”
这也是陈默自己不去搞的原因。
他没有服装行业的资源，想在短时间里搞定这一切，然后跟lululemon斗那简直太难了！
而且他也没有更多的精力去搞这些了，光是手头上的项目就已经够他忙的了。
甚至于，陈默把lululemon成功的秘诀教给何思洁，她能成功复刻的概率都不超过50%。
服装行业水很深，陈默不想浪费时间。
不如痛快教给何思洁，让她去试错。
成功了，陈默就有一个服装大王当合作伙伴了，还能经常去模特管理部看瑜伽裤，美滋滋；失败了，陈默什么损失都没有，只是浪费了点口舌，还解决了今天的一些麻烦。
何思洁现在已经没心思跟陈默扯什么陪不陪爬山的事儿了，打了个招呼就跟朋友下山忙事业去了，连玩的心思都没有了。
比起情情爱爱，何思洁对事业更感兴趣。
陈默则恰恰相反。
冯幼薇全程就在旁边默默的给陈默擦汗，喂水，一句话也不说。
等何思洁走了，她才开口道：“默哥，你累吗？”
“累啊，背人上山怎么可能不累啊？我骨头都快散架了。”陈默没好气道。
“哦。”
冯幼薇突然来到台阶下面，半蹲下背对着陈默。
“你干嘛？”陈默诧异道。
“我背你吧。”
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